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美邦:越挫越勇重走“寻常路?#20445;?#20381;然“厚爱”消费者

来源:未知 作者:植入网 人气: 发布时间:2018-10-09
摘要:美邦:越挫越勇重走“寻常路?#20445;?#20381;然“厚爱”消费者
4月18日,美邦服?#38395;?#20013;加速下跌,5分钟内跌幅超过2%,截至9点51分,报2.87元,成交478.46万元,换手率0.06%,有股民则称:“美邦股价一直跌,公?#23621;?#38382;题!”
美邦:越挫越勇重走“寻常路”,依然“厚爱”消费者
  在被股民质疑的同一天,18日下午美邦举办了2018全品类升级发布会,美邦依然“厚爱”消费者。集团董事长周成建表示:“美邦一定迎合好消费升级需求,坚信能够为购物中心方带来多一点价值,给消费者带来多一点体验的选择。”
  势将“体验”进行到底
  美邦是勇敢的,但也是“执拗”的。美邦这些年日子过得有些糟心,但并没有颓丧不前,且忙得不亦乐乎。美邦在“以消费者为中心”上似乎先人一步,既想借O2O之力谋发展,又寄希望于实体店体验升级求销量,虽然很“用心”,但收效甚微。
  2010年12月,美邦电商平台邦购网上线,率先推出实体店内扫码消费,一店缺货全国寻货,线上购物线下退换等多项功能。周成建想要借助O2O的力量去解决供应链上的缓慢,成为类似优衣库这样的快时尚品牌。一位行业人士则表示:“像O2O体验店这种直营店一般不挣钱,都是为了做?#20449;啤?rdquo;果不其然,邦购网经营10个月左右亏损6000多万元,一年后就黯然收场。
  2013年美邦关掉一定数量的加盟店,增开1000多家直营店,在全国陆续推出多家体验店,每家店都设有书廊、咖啡吧等休闲设施,并提供免费WiFi。心思费的不少,却未能有效地提升销售业绩。
  在“渠道为王”的年代,服企通常会选择大面积扩张店铺数量,花钱砸渠道来提升销售业绩,在现今“?#27809;?#20026;王”的消费时代,?#27809;?#25104;了服企最为重视的对象,花钱砸?#27809;В词股?#38065;又费力仍然停不下来。美邦就是其中之一。
  去年12月23日,美邦在全国开设超过100家新店,?#26893;?#22312;上海、?#26412;?#20197;及其它三四线省会城市。美邦方面称,为了给消费者提供优秀的品牌和产品组合,在新兴购物渠道将迎来一波接一波的开店潮。
  多?#26410;?#30005;失败后,美邦却有越挫越勇之势,重新对线下实体店寄予厚望,但重走“寻常路”的美邦离成功转型还有一段距离。
  在努力的路上艰?#23547;?#28041;
  美邦的转型并?#19988;?#20107;,胡佳佳虽在2016年年底接棒,但美邦的灵魂人物依然是周成建,身为“老板”的周成建对美邦的发展依然有着不可撼动的?#36299;?#21147;。
  2017年7月18日,美邦从单一休闲风格升级为同一品牌下的五大独立风格,同时推出五大全新系列品牌,?#28304;耍?#20854;内部存在不一样的声音。周成建则强势拍板,“我们不干别人干过的,再复制ZARA、H&M也不一定做得?#20154;?#20204;更好,要把美邦做成独一无二的品牌。”
  曾有美邦内部人士称,周成建是“暴君”,很强势。但不可否认的是,周成建是想挽回美邦的颓丧之态的,他的暴躁并非本我的反应,他是着急,是焦虑,只是无心用了强?#39057;?#34920;达方式而?#36873;?/div>
  1995年,30岁的周成建在温州创立美邦之时,他并没想到美邦能成为一个庞大的服装王国,美邦是他一生?#30007;难?#32654;邦这些年受得内伤外伤并不少,我们能看到美邦的很多不足,但我?#19988;材?#30475;到美邦人确实在不断努力。
  2017年,同是休闲服饰的森马与搜于特却?#20173;?#32418;透中国的美邦日子过得舒坦得多。
  据中国服装网了解,搜于特在2017年营?#31449;?#21033;皆?#26029;玻?#20840;年实现183.49亿元的营收成绩,净利为6.13亿元,虽不是让人振奋的数据,但其净利润较上年同期增长69.43%,2017年森马全年营收120.28亿元,净利达11.18亿元,搜于特与森马皆成营收过百亿?#30007;?#38386;上市服饰企业,3家中搜于特营收增幅最高达190.14%,其?#38382;?#26862;马12.76%。美邦营收则为64.73亿元,较上年同期下降0.71%,营收虽只是出现轻微下滑,但净利润则亏损3.06亿元,较上年同期下降945.81%,这已是美邦第三年亏损。
美邦:越挫越勇重走“寻常路”,依然“厚爱”消费者
  美邦2017年遭遇3亿亏损重创后,好在2018年似乎有了成功转型的前兆。4月初,美邦向?#21040;?#21457;布了第一季度业绩预告,其净利润有望达到4500-5500万元,上年同期净利润为2893.5万元,同比增长将达55%至90.08%。
  周成建在昨日坚定地表示,在未来,美邦的发展有几个方向绝不动摇,围绕品牌升级、产品改进、零售体验绝不动摇,美邦对五大产品的发展?#25442;?#21464;,围绕五大门店的发展?#25442;?#21464;,?#20013;?#25913;进和完善,把效?#39318;?#24471;更高。
  美邦依然在努力的路上艰?#23547;?#28041;,只不过这份努力需要砸更多的钱。构建蓝图不易,蓝图看似很美,愿美邦的蓝图不再终成理想。
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